行業動態
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市場競爭無處不在，涂料行業也不例外，而且現在已經滲透到城鎮市場了。隨著城鎮居民收入的提高，消費觀念的改變，以及交通的逐步便利，大家不再需要進城就能買到涂料了。這為涂料廠商提供了廣袤的市場空間，這塊大蛋糕，會是誰的口中餐呢？
在這場城鎮市場之爭中要想取勝，筆者認為有三點非常重要的因素。
一、首先是渠道。我們有沒有開發有消費能力的所有城鎮，我們的觸角有沒有深入到每一個有需求的市場，我們的地盤有沒有充分利用，遍地開花？誰先打開這些渠道，誰就占據了先機。
二、其次是產品。我們的產品有沒有符合城鎮市場的消費需求，我們的產品能不能影響消費者的價值取向？由于城鎮收入的差異，價格在城鎮市場的影響尤其明顯于城市，很多產品在城鎮市場乏人問津，所以在產品設計上，要充分分析市場需求。在這點上，值得一提的是，工程漆事業部早在2009年初就在行業內率先推出了“新城鎮建設外墻漆”，從而成為城鎮市場的敲門石。
三、培訓。傳統的城鎮網絡通常都是“夫妻店”模式，往往丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家賣貨。夫妻兩個沒有專業的涂料理論知識，也對如何運作市場沒有一套完整的思路。這在競爭態勢日益激烈的今日，這樣的隊伍就像是“游擊隊”，缺乏專業知識的武裝，很難與時俱進，容易被后起之秀超越。所以培訓在網絡建設中起著非常重要的作用，從公司經營理念、產品理論知識、專業導購技巧、常見問題處理、市場運作分析等等方面入手培訓，力爭打造一支強大的“正規軍”，加強戰斗能力。
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